成都獵頭公司認(rèn)為獵頭公司最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠提供專業(yè)性、針對(duì)性的招聘服務(wù)。不僅保密性很高，而且節(jié)約時(shí)間，能夠?yàn)槠髽I(yè)快速找到合適的崗位人選。因此，獵頭公司也非常受企業(yè)的青睞。

企業(yè)與獵頭公司怎么合作才靠譜，甄選獵頭公司最重要，對(duì)于其成功案例和品牌顧問需要從各種渠道進(jìn)行了解比較，好比候選人的背景調(diào)查，最好能得到其服務(wù)公司招聘方或獵聘對(duì)象多方位的評(píng)價(jià)。

成都獵頭公司（玨佳成都獵頭公司）今天分享企業(yè)如何找到有實(shí)力的、靠譜的獵頭公司：

1、服務(wù)意識(shí)

歸根結(jié)底，獵頭人才是一項(xiàng)服務(wù)，而且是對(duì)于企業(yè)發(fā)展十分關(guān)鍵的服務(wù)，有時(shí)甚至?xí)Q定一個(gè)項(xiàng)目的好壞。

“態(tài)度決定成敗?！彼膯T工是否每一天任何時(shí)段都可以進(jìn)行溝通？他們承諾多久之內(nèi)給客戶回復(fù)？這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字將極大地加強(qiáng)客戶項(xiàng)目的跟進(jìn)程度，進(jìn)而決定其成功速度與質(zhì)量。

98%以上的候選人都會(huì)和獵頭做朋友，因?yàn)樗麄兠靼撰C頭給他們帶來的將是更好的機(jī)會(huì)。在順利地取得基本的信任后，他們就會(huì)約獵物面談。成功的獵頭會(huì)站在候選人的角度去思考問題，或者說，一定要有服務(wù)意識(shí)，要明白人并不是商品。

2、過程控制

專業(yè)的獵頭服務(wù)絕不僅僅是把CV丟給雇主處理。

搜尋是一個(gè)過程，優(yōu)質(zhì)的獵頭公司應(yīng)該對(duì)雇主和候選人雙方各有一個(gè)合作溝通流程，從接洽到OFFER入職，從初步的尋訪到預(yù)調(diào)查，從開始尋訪到背景調(diào)查，從面談面試到入職協(xié)商，獵頭顧問的身影應(yīng)一直在其中。并且，對(duì)于每個(gè)步驟都應(yīng)有具體的標(biāo)準(zhǔn)與流程，比如我的公司，僅職位信息確定就有長(zhǎng)達(dá)10頁(yè)的具體標(biāo)準(zhǔn)。

候選人成功入職后，獵頭的工作也沒有停止。獵頭公司需要積極協(xié)助客戶完成后續(xù)工作，并與客戶及候選人保持長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)聯(lián)系，以保證客戶和候選人的良好磨合。

3、顧問專業(yè)度

從獵頭顧問的過程服務(wù)質(zhì)量可以看出其專業(yè)的高低，比如拜訪客戶時(shí)的形象和言談舉止、郵件的發(fā)送、電話用語(yǔ)、分析問題的思路等方面。

客戶在委托之前，要了解某顧問主要從事的行業(yè)，做過哪些客戶，顧問的溝通能力如何，對(duì)人事知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)的掌握程度等方面信息。

顧問只有對(duì)某行業(yè)非常熟悉，才能和某行業(yè)的候選人建立良好的關(guān)系，才能熟悉某行業(yè)的特性，在面試候選人時(shí)才能有良好的把握。顧問的溝通能力也是關(guān)鍵。

獵頭顧問只有良好的溝通能力，才能深入了解客戶的情況和真正的需求，并將客戶情況準(zhǔn)確地傳達(dá)給候選人，才能深入了解和把握候選人的優(yōu)缺點(diǎn)，才能獲得候選人的信任。

獵頭顧問的專業(yè)知識(shí)，能夠幫助候選人在職業(yè)發(fā)展方面提供有益的指導(dǎo)，對(duì)某些工作機(jī)會(huì)的取舍提供咨詢，能有效地加強(qiáng)獵頭顧問和候選人之間的合作關(guān)系。并且，顧問的知識(shí)和技能有時(shí)候也能為企業(yè)人事工作人員提供中肯的建議和咨詢，幫助人事工作人員了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和人才供給狀況，是人事工作人員不可忽視的一項(xiàng)財(cái)富。

4、成功案例

案例大概是最直觀也最能說明問題的背景資料，但在案例中應(yīng)該關(guān)注哪幾個(gè)要素可能不是所有HR、招聘經(jīng)理都很清楚的問題。一些優(yōu)秀的獵頭公司一向都是以結(jié)果為導(dǎo)向設(shè)計(jì)流程，建議關(guān)注：

1、大客戶質(zhì)量，這體現(xiàn)了獵頭公司的整體實(shí)力。

2、每次發(fā)送CV的數(shù)量與成功進(jìn)入的比例，比例當(dāng)然是越高越好，但數(shù)量絕不是越多越好！之所以使用獵頭，就是為了節(jié)省招聘時(shí)間，如果一個(gè)職位推薦10多個(gè)候選人，相當(dāng)于HR又做一次簡(jiǎn)歷初篩沒有任何意義。

3、從職位溝通到首次面試的時(shí)間。

4、成功入職的候選人完成試用期的比例，這才是成功招聘一個(gè)新員工的標(biāo)準(zhǔn)。

5、專業(yè)領(lǐng)域與洞察程度

市場(chǎng)上的行業(yè)劃分眾多，一個(gè)獵頭公司很難在所有行業(yè)都擁有十分強(qiáng)大的候選人基礎(chǔ)及豐富的知識(shí)。

對(duì)行業(yè)內(nèi)人才架構(gòu)了解得越清楚、對(duì)各個(gè)公司管理理念越熟悉，推薦候選人的速度與準(zhǔn)確度會(huì)大幅度提高。比如對(duì)于大家所熟悉的財(cái)務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)秀獵頭服務(wù)商對(duì)于任何等級(jí)的財(cái)務(wù)職位，都能在職位溝通后第一時(shí)間提供滿足要求的候選人。所謂積累，就是在這里體現(xiàn)。

獵頭公司面對(duì)的行業(yè)千差萬別，沒有哪家獵頭公司能說自己對(duì)任何行業(yè)都非常熟悉，如果哪家獵頭公司告訴你他們做所有行業(yè)，也許意味著他們哪行也不精通。即使是行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的獵頭公司也不敢輕言對(duì)所有行業(yè)都專業(yè)。

好的獵頭需要對(duì)客戶所在行業(yè)有所涉獵，同時(shí)對(duì)人力資源、企業(yè)管理等有比較成熟的看法和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

6、新領(lǐng)域開拓能力

對(duì)于獵頭公司來說，開拓新領(lǐng)域就是其發(fā)展壯大的契機(jī)。開拓新領(lǐng)域可以維護(hù)獵頭公司的競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)也可以改善獵頭公司現(xiàn)有的市場(chǎng)地位。當(dāng)客戶需求發(fā)生變化或者環(huán)境條件改變，預(yù)示著獵頭公司的現(xiàn)有服務(wù)已出現(xiàn)衰退可能時(shí)，企業(yè)必須尋找可代替的新領(lǐng)域，這往往是開拓新領(lǐng)域最直接的原因。